Предоставление рассрочки платежа - эффективный инструмент увеличения продаж и привлечения клиентов. Рассмотрим основные схемы организации рассрочки для бизнеса.
Содержание
Основные способы предоставления рассрочки
| Метод | Описание | Риски |
| Собственная рассрочка | Организация напрямую без посредников | Высокие |
| Через банковского партнера | Использование кредитных продуктов банков | Низкие |
| Факторинг | Продажа дебиторской задолженности | Средние |
1. Организация собственной рассрочки
- Разработайте условия рассрочки (срок, платежи)
- Подготовьте договор с клиентом
- Проверьте платежеспособность клиента
- Оформите расписку или вексель
- Организуйте систему напоминаний о платежах
2. Работа с банковскими продуктами
- Заключите договор с банком-партнером
- Интегрируйте систему онлайн-одобрения
- Обучите персонал работе с кредитными продуктами
- Разместите информацию о рассрочке на сайте
Требования к клиенту для рассрочки
| Критерий | Проверка |
| Платежеспособность | Справка о доходах или кредитная история |
| Идентификация | Паспортные данные и контакты |
| История покупок | Для постоянных клиентов |
Юридическое оформление
- Договор купли-продажи с условиями рассрочки
- График платежей с датами и суммами
- Положение о рассрочке для бизнеса
- Формы заявлений клиентов
Автоматизация процесса
- Внедрите CRM-систему с учетом рассрочек
- Настройте автоматические напоминания
- Интегрируйте платежные сервисы
- Организуйте онлайн-кабинет для клиентов
Рекомендации по минимизации рисков
Ограничьте максимальную сумму рассрочки в зависимости от товара. Введите первоначальный взнос от 10-30% стоимости. Страхуйте крупные сделки или требуйте поручительства. Для дорогих покупок рассмотрите возможность залога имущества.
